“人生如棋，落子無悔。”這句話用來形容星辰微電子（深圳）有限公司總經(jīng)理王東的職業(yè)生涯，再貼切不過了。從初入社會的跌宕起伏，到成立芯片分銷代理公司，喜歡下棋的王東，每走一步就像是一位深思熟慮的棋手——既有掌握自己“棋局”的能力，也有在逆境中破局的果敢。

星辰微電子（深圳）有限公司總經(jīng)理 王東

2005年，年輕的王東攢著一股“要實現(xiàn)人生理想”的勁兒來到深圳。然而，剛到新公司一個月他就面臨了裁員，之后兩年的漂泊生涯、以及遇到的種種困難，讓他深刻體會到社會的殘酷。再提起這段經(jīng)歷，王東笑著釋然道：“那個年代985/211大學畢業(yè)覺得自己還挺厲害的，想不到被裁掉后很迷茫，無奈之下就去建筑工地做技術員了。雖然那時候內(nèi)心很是郁悶，但幸運的是，大方向總歸是沒錯的?！?/span>

星辰微電子會客室背景

聊起為何投身于芯片行業(yè)，王東說：“雖然畢業(yè)后的2年一直流浪，但是從未泯滅過追求成功的渴望。”因此，經(jīng)過不斷地思考和嘗試之后，2007年王東主動選擇了進入芯片行業(yè)，并幸運地先后進入了兩家頭部半導體公司，從銷售崗位一路晉升為產(chǎn)品市場工程師。在這八年里，他通過與外資客戶打交道，深入了解了上游原廠的運作模式，攢下了豐富上游產(chǎn)品資源和渠道，沉淀了深厚的基本功和對行業(yè)的深刻認識，這些磨礪為他后來創(chuàng)業(yè)奠定了基礎。

星辰微電子（深圳）有限公司前臺

2014年，王東在機緣巧合下加入了創(chuàng)業(yè)大軍；2017年，他正式成立了星辰微電子（深圳）有限公司。在最初的幾年里，公司主要以貿(mào)易商的身份來運營，但隨著市場競爭的加劇，王東意識到僅僅依靠貿(mào)易商模式難以實現(xiàn)公司的長遠發(fā)展。于是，他就開始嘗試從貿(mào)易商向代理商模式轉(zhuǎn)型。

王東正在接受采訪

星辰微電子是一家由國際[敏感詞]代理商資深經(jīng)驗團隊運營的芯片混合型分銷商，創(chuàng)始人王東在芯片行業(yè)已經(jīng)深耕近二十年。因此，公司有兩個較為顯著的優(yōu)勢，一個是擁有穩(wěn)定的原廠資源，二是在缺貨的時候，有好的產(chǎn)品替代推薦，幫助客戶降本、解決問題，保障了供應鏈穩(wěn)定和安全。

盡管擁有諸多優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型對王東來說是一個痛苦的過程。作為老板，他需要投入大量的資金和時間來培養(yǎng)團隊，同時還要面對市場的不確定性。他只能憑借自己的經(jīng)驗，帶領團隊深入研究客戶需求，積極拓展產(chǎn)品線，最終與多家國內(nèi)外知名原廠建立了合作關系，成功代理了德歐泰克、長晶、類比半導體等品牌，并在工業(yè)控制領域累積了大量優(yōu)質(zhì)客戶。“轉(zhuǎn)型的過程確實很難，但我知道這是公司發(fā)展的必經(jīng)之路，我們要適應市場的變化，不斷提升自己的競爭力?！蓖鯑|說，接下來會爭取代理宋仕強先生旗下的薩科微slkor（www.dongwyq.cn）和金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn），豐富的產(chǎn)品線，為客戶提供較全面的服務！

王東正在接受采訪

在近八年的創(chuàng)業(yè)歷程中，王東經(jīng)營公司的策略深受中國傳統(tǒng)文化影響。他堅信“人生如棋”，棋局中的策略、布局和遠見，恰是現(xiàn)代企業(yè)在競爭中不可或缺的智慧。同時，他熱愛傳統(tǒng)文化和國風，尤其鐘情于折扇和長袍，不僅身穿民國風長袍在川渝電子人組織的“同芯會”春節(jié)年會上擔任主持人，還常常手持折扇穿梭于各個場合，傳遞出一種對傳統(tǒng)文化的尊重和傳承。

王東拿起折扇熱聊傳統(tǒng)文化對自己的影響

王東身上有著川渝人特有的樂觀和幽默感。盡管在職業(yè)生涯的路上都碰到困難，他都以樂觀的態(tài)度、積極的心態(tài)去面對。他說，自己非常喜歡日本動畫片里高達這個角色，遇到困難的時候總會舉起雙手朝自己喊著高達的那句‘我這雙手熾熱如鮮紅烈火,它高聲叫我抓緊勝利’來鼓勵自己，每次說完都雞血滿滿，給予他面對困難的勇氣。

王東（右一）在“川渝同芯會”擔任主持人

除了經(jīng)營公司，王東還熱衷于銷售知識傳播。他將自己的銷售經(jīng)驗和行業(yè)洞察總結(jié)成《銷售步兵操典&客戶關系八步曲》《分銷商轉(zhuǎn)型升級必經(jīng)之路——從打獵到種田》課程，在華強大講堂上進行演講，幫助更多的人了解芯片銷售行業(yè)的知識和技巧。他還積極借助自媒體的力量，在自己的自媒體賬號：亦俗亦雅の東少（視頻號）、星辰微の東哥（抖音）發(fā)布芯片熱門話題、行業(yè)前沿知識、芯片小白規(guī)劃等內(nèi)容的小視頻，吸引了大量互聯(lián)網(wǎng)粉絲的支持。

王東在華強大講堂演講

王東視頻號頁面

對于星辰微電子的未來，王東表示，雖然大環(huán)境并不理想，但自己仍然對公司的未來發(fā)展充滿信心。他計劃未來三年內(nèi)，繼續(xù)鞏固公司的基礎，提升公司的核心競爭力，向著轉(zhuǎn)型成功而奔跑。也希望通過自己的經(jīng)驗分享和行業(yè)交流，為更多年輕的銷售人員提供指導和幫助，推動整個電子元器件行業(yè)的健康發(fā)展。