服務(wù)熱線
0755-83044319
發(fā)布時間:2025-07-07作者來源:薩科微瀏覽:960
在深圳華強北的電子市場中,恒佳盛總經(jīng)理鄭宏鑫用21年的時間詮釋了什么是專注與堅守。從華強北一家小小的柜臺起步,到如今擁有百人規(guī)?;髽I(yè)和穩(wěn)定的客戶群體,鄭宏鑫始終堅持只代理國產(chǎn)芯片,用實際行動支持中國半導(dǎo)體行業(yè)的發(fā)展。
廣東恒佳盛實業(yè)有限公司總經(jīng)理 鄭宏鑫
近日,我們薩科微半導(dǎo)體(www.dongwyq.cn)采編團隊有幸采訪了鄭總,聽他講述自己的創(chuàng)業(yè)歷程。他說,廣東恒佳盛實業(yè)有限公司(www.hjs-ic.com)至今已經(jīng)有21年歷史,是一家集代理、配套和技術(shù)方案為一體的半導(dǎo)體增值服務(wù)商。多年來,公司主要跟微盟、富滿、南麟、民芯、銳盟、朗瑞、裕芯、拓微等二十多個國產(chǎn)品牌緊密合作,主營代理了電源管理IC、MOS管和單片機三條產(chǎn)品線。這些產(chǎn)品線規(guī)格豐富多樣,涵蓋了從低壓到高壓,從小電流到大電流的各種類型,廣泛應(yīng)用于智能家居、安防監(jiān)控、車載導(dǎo)航、小家電、3C消費類電子等領(lǐng)域。
廣東恒佳盛實業(yè)有限公司前臺
恒佳盛代理證和獎牌區(qū)域
鄭宏鑫是廣東普寧人,身上有“潮商”堅毅果斷的精神,血液里流淌敢闖和創(chuàng)新的“華強北文化”。他的創(chuàng)業(yè)故事始于2004年,當時他在朋友的聚會上結(jié)識了一位國產(chǎn)芯片原廠的銷售總監(jiān),對方告訴他,國產(chǎn)芯片不僅價格有優(yōu)勢,而且研發(fā)是從國外回來的,技術(shù)實力也不錯。盡管那時市場對國產(chǎn)芯片的認可度不高,鄭宏鑫還是決定試一試,與妻子許楚迥一起在華強北新亞洲電子城租了一條柜臺,開始銷售國產(chǎn)芯片。
鄭宏鑫正在接受采訪中
“那時候是進口芯片的天下,有很多人不信任國產(chǎn)芯片,但我們愿意送樣,甚至提供小批量測試來慢慢贏得客戶的信任。”鄭宏鑫回憶道。在創(chuàng)業(yè)初期,為了提高客戶了解國產(chǎn)芯片的優(yōu)勢,鄭宏鑫與妻子許楚迥不僅提供樣品供客戶測試,主動承擔小批量試用的風險,還充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源,積極在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布/搜集信息,吸引客戶主動前來了解產(chǎn)品。
曾經(jīng)有一次,鄭宏鑫通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系到了一個珠海的客戶。在與客戶就價格上達成一致后,他就搬著一大箱貨物,先擠公交到蛇口,再坐船到珠海,然后再轉(zhuǎn)乘公交,輾轉(zhuǎn)了幾個小時,才將產(chǎn)品交到客戶手中。“以前做生意跟現(xiàn)在的不一樣,即使是很微小的機會,我們都會全力以赴。其實跑這一趟沒怎么賺錢,但是想跟客戶增進了解,爭取更多合作的可能性?!编嵑牿握f。
恒佳盛喬遷至威宇隆產(chǎn)業(yè)園區(qū)D棟 鄭宏鑫夫婦與員工、來賓合影
恒佳盛員工在樹上摁下手指印 具有生命之樹新起點之寓意
在鄭宏鑫看來,恒佳盛后面經(jīng)歷了三個重要的轉(zhuǎn)折點。第 一個轉(zhuǎn)折點是2008年金融危機,出現(xiàn)終端客戶倒閉潮,他想著與其被客戶欠著貨款,飄浮不定,不如將資金備貨做批發(fā),便從終端銷售轉(zhuǎn)向市場批發(fā),以此來降低風險。同時,他還引進了FAE(現(xiàn)場應(yīng)用工程師)團隊,為客戶提供技術(shù)支持,這一決策在當時的同行中并不多見。作為銷售出身的鄭宏鑫,那時就意識到,服務(wù)客戶不僅僅是賣產(chǎn)品,更要幫助他們解決技術(shù)問題。
恒佳盛團隊在上海慕尼黑電子展
第二個轉(zhuǎn)折點是2015年,當時恒佳盛內(nèi)部工作長期在貿(mào)易和市場之間穿插,終端客戶做得比較少,新產(chǎn)品推廣比較困難。鄭宏鑫意識到這個問題,馬上在內(nèi)部做出了調(diào)整,將市場和終端分開,讓公司總部的業(yè)務(wù)員專注開發(fā)終端客戶,華強北門店(恒佳興)則專注于貿(mào)易。這一轉(zhuǎn)變使公司的業(yè)務(wù)員面臨挑戰(zhàn),不僅是銷售理念要改變,而且要學習更多的產(chǎn)品知識和應(yīng)用。為此,鄭宏鑫制定了詳細的培訓計劃,安排公司FAE及原廠定期為業(yè)務(wù)開展培訓。隨著業(yè)務(wù)員在拜訪客戶的過程中頻繁與客戶工程師打交道,他們逐漸累積了豐富的經(jīng)驗。如今,許多資深老業(yè)務(wù)員已經(jīng)轉(zhuǎn)型為銷售工程師,能夠獨立給客戶選型、談應(yīng)用及解決問題,甚至具備了做design的能力,這樣推廣產(chǎn)品就更加得心用手。
恒佳盛門店在華強北新亞洲電子商城一期1F019房間
2020年,恒佳盛(www.hjs-ic.com)迎來了第三個轉(zhuǎn)折點,也是公司轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年。那一年公司引進了單片機產(chǎn)品線,并組建了方案研發(fā)團隊,實現(xiàn)了從芯片代理+方案服務(wù)商的升級。鄭宏鑫表示,公司招聘了一批優(yōu)秀的軟件和硬件工程師,現(xiàn)在已經(jīng)擁有了專業(yè)的方案研發(fā)團隊。他們不僅能為客戶提供降低成本、迭代升級的方案,還可以根據(jù)客戶的個性化需求,與原廠合作開發(fā)定制化產(chǎn)品。目前,恒佳盛已經(jīng)在暴力風扇、高速風筒、太陽能燈、剃須刀、理發(fā)剪、充電寶、玩具等消費類產(chǎn)品上提供了多個解決方案,轉(zhuǎn)型為一家消費類產(chǎn)品方案服務(wù)商。
恒佳盛應(yīng)用方案實物圖展示
恒佳盛方案研發(fā)團隊做測試
隨著公司的發(fā)展和壯大,鄭宏鑫特別注重服務(wù)的深度和市場的開發(fā)。2021年,考慮到恒佳盛在汕頭地區(qū)的客戶群體龐大且集中,他決定在汕頭設(shè)立一個辦事處,并派員工過去駐守,為客戶提供更及時、高效的服務(wù)和技術(shù)支持。
緊接著,在2022年,恒佳盛在中山成立了分公司。鄭宏鑫坦言,成立分公司主要是因為公司代理的產(chǎn)品很多都可以應(yīng)用在燈飾上,而中山燈具制作非常出名,所以他想進一步拓展市場,深化與當?shù)仄髽I(yè)的合作。他還透露,恒佳盛未來將進一步深耕行業(yè)定制化方案,并探索人工智能等新興領(lǐng)域。“我們要做的不僅僅是賣芯片,而是成為連接客戶與原廠的橋梁,幫助行業(yè)解決問題、創(chuàng)造價值。”
恒佳盛創(chuàng)始人 鄭宏鑫
21年過去了,時代變了,市場也變了,但鄭宏鑫仍然在堅持賣中國芯片。他的辦公室里擺放著許多紅色元素,似乎展現(xiàn)出他內(nèi)心里有一顆愛國的赤子之心。他計劃在2025年下半年到海外考察,希望能夠通過“出?!钡姆绞剑尭鄧H客戶認識中國芯,使用中國芯。金航標和薩科微總經(jīng)理宋仕強先生也祝愿鄭宏鑫帶領(lǐng)的恒佳盛公司越來越好,兵強馬壯業(yè)績翻倍,為中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的國際化做出巨大貢獻!
友情鏈接:站點地圖 薩科微官方微博 立創(chuàng)商城-薩科微專賣 金航標官網(wǎng) 金航標英文站
Copyright ?2015-2025 深圳薩科微半導(dǎo)體有限公司 版權(quán)所有 粵ICP備20017602號